#商贸公司#经销商老板说现在人难招：他们宁可送快递外卖，也不来做业务员。
这是什么原因呢？
是因为送外卖赚钱多吗？工作自由吗？工作轻松吗？有面子吗？
首先说赚钱多少的问题。现在快消的一线业务收入确实不高，因为十几年没怎么涨了。10年前给五千算不错了，现在还是5千就真不如送外卖的了。为什么涨不起来呢？不要说毛利低，销量少，主要还是商贸公司的运营效率的问题，一句话：他在你那没有用好，没发挥出价值。
其次说工作自由度问题。送外卖的比业务相对要自由的多，因为他是给自己做事，为结果负责。而业务一方面要为销量负责（考核销量拿提成），一方面也面临各种过程考核，路线、陈列、生动化、大日期、报表等烦不甚烦。关键是考核设计是否合理有效。比如你用“低底薪+高销量提成”去考核业务员，实际是在转嫁老板的经营风险：他没有经营决策权（比如进什么货），却要为你的决策负责任（能不能卖的掉）。
第三说工作轻松性对比。体力上看，送快递外卖比业务要辛苦。所以选择送外卖而不做业务，并不是他们怕吃苦。但他们更想要自由一些，同时他们不愿意吃思想上的苦。我们让业务人员的工作更流程化、标准化、数据化，把复杂的事情简单化，简单的事情重复做，建设好平台是有利招人的。
最后说说面子问题。都是一线劳动人员，面子不如里子实际。但既然说了面子问题，商贸公司如里能做到当地“数一数二”招人这个事也会好弄点，庙小难招人没有平台嘛。
