王同

商贸公司团队薪酬体系设计

客流下滑，现在的卖场渠道还要不要做

快消品在存量市场的竞争，其实就是在转换竞品的销量

#商贸公司#快消品在存量市场的竞争，其实就是在转换竞品的销量，你的产品每多卖出一件，就意味着你竞品又少卖出一件，市场的工作重点：一切以聚焦资源为核心，侵占目标市场份额。1. 建根据地：先要有自己的样板

案例：促销设计不是埋头写方案，保障执行才是真功夫

两个案例解释，促销的设计不是埋头写方案，保障执行不走样才是真正考虑市场部策划同事水平的！一个是【热风】：——设计的促销活动是“满399元立减100元”。这个活动相当于打了75折，目的很明显是为了“客单

在卖场打地堆陈列如何测算【费销比】？销售原来是道数学题！

在卖场打地堆陈列如何测算【费销比】？销售原来是道数学题！

在存量市场的竞争，其实就是在转换竞品的销量

#商贸公司#快消品在存量市场的竞争，其实就是在转换竞品的销量，你的产品每多卖出一件，就意味着你竞品又少卖出一件，市场的工作重点：一切以聚焦资源为核心，侵占目标市场份额。1. 建根据地：先要有自己的样板

传统渠道的增量机会吗？下沉，到村！

经销商做传统渠道还有增量空间吗？渠道下沉？

经销商：先定位好产品才能做好市场

经销商从哪里招人？

如何从财务角度洞察经销商生意？

经销商要的是利润还是销量

经销商团队如何管理？其实最重要的一点就是看你给团队的薪资！

#商贸公司#经销商团队如何管理？其实最重要的一点就是看你给团队的薪资！我们关注的指标叫“人本”，即你的团队全部付薪，占你年营收的多大比例？综合毛利10个点左右的经销商，人本一般在年营收的2.0~2.5

为什么00后宁可送外卖也不来当业务员了？

#商贸公司#经销商老板说现在人难招：他们宁可送快递外卖，也不来做业务员。这是什么原因呢？是因为送外卖赚钱多吗？工作自由吗？工作轻松吗？有面子吗？首先说赚钱多少的问题。

O2O到家业务数据预览

O2O到家业务几组数据一揽

势均力敌市场下，不要犯错！

新茶饮行业现状

营销总的五维视角

营销总的五维视角——看行业：隔行如隔山，每个行业有自己的属性和特点；看趋势：明确我们努力的方向，做正确的事；看灯塔：看看我们的标杆，明确我们的努力目标；看竞对：洞察对手，转换销量；看自己：我们想要什么

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