诸强华
如何快速提升招投标的中标率？
招投标是血腥的战场，是一个全员参与的系统工程，是一个商业交易的法律化和营销的规则化的游戏，谁能熟练的掌握规则和巧妙的利用规则，谁就能决胜招投标。
工业品销售：自信与他信
销售员是和人打交道的工作，从事该工作需要直接面对客户。要想叫客户高高兴兴从口袋里拿出钱来购买你的产品，首先要让他相信你的产品，在此之前，你必须先要让他相信你这个人。可是如果你不自信，何来“他信”?
销售菜鸟——小崔的感悟
我们对待工作要认真负责，对项目评估需要更加客观，销售员必须根据真实情况来收集并整理项目信息，否则项目立项就没有意义了。
如何搞定客户“一哥”？
做销售的人都知道，搞不定客户"一哥"(即客户的购买决策者们)，在很多行业就做不成销售;搞定了"一哥"，就可能做成大单甚至巨单。
不容错过！项目型销售的八大困惑以及解决方法有哪些？
不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑：一个非常重要的营销人员营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，在他离开公司的时候，跳槽到竞争对手的公司任职，把他所接触的客户和营销网络全部带走，企业为建立营销网络和开发客户所做的各项投入全部付之东流。 它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。
大客户营销的五大雷区
在以市场为主的环境下，企业越来越重视大客户作为自己最主要的渠道网络，但是与此同时，也有不少企业在“经营”大客户时屡遭尴尬处境：投入颇大，回报却很惨淡!
揭秘销售高手成功搞定工业客户的5个步骤
项目销售中谁是关键人？怎么跟客户送礼做关系建立信任？话术该如何？谁可以作为内线（眼线）给自己通风报信？怎么掌握好报价和谈判原则？本文通过案例讲述了项目销售的五个阶段，如何快速的找到客户关键人，如何做好人情，如何把握机会，一步步搞定客户，最终成功签单。
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