韩金刚

您是否了解您的营销人员通常被客户拒绝的原因吗？您是否为您的营销人员的年轻和经验不足，不能很娴熟地与客户内部不同人员打交道而感到困惑和焦虑呢？您是否有过这样的经验：曾经为营销人员提供过大量的营销技能培训，而实际工作中确见不到太大的效果？以下也许对您和您的团队如何应对目前的金融危机、营销活动和业绩每况愈下的情况下会有很大的帮助。 在当今充满挑战的营销环境里，您也许无法再用哪些传统的或是过时的推销方法去开拓客户。您的营销方式是否有效，完全看您能否和客户建立起一种互惠互利的关系。如何在营销和项目开展过程中，随着

课程目标： 销售管理者的困惑 对管理者的定位、角色和功能模糊不清； 不能全面分析市场和竞争态势，做市场计划通常靠上年的数据拍脑袋； 很难把控分散在各地的大客户销售人员的行踪和动态； 对销售人员的销售预测把握不准，最终预测与结果出现很大的偏差 为了取得满意的结果，头疼医头，脚疼医脚，总是东奔西走，处处“救火”； 看到下属开发新客户缓慢，为了完成团队业绩，自己充当了大部分指标的完成者； 不懂截点的斩控，如何评估和指导下属的销售过程； 缺乏系统的商机评估、员工辅导和教练工具；